A los que nos gusta escribir a veces nos cuesta entender que la única forma de ser leídos en el mundo online es aplicando técnicas de SEO (Search Engine Optimization). Caemos en el error de pensar que escribir en pos de posicionarnos es relegar fluidez, estilo y belleza textual.
Algunos defensores del SEO pueden alegar que un artículo de calidad no es lo que necesariamente posiciona. Puede ser que sí como que no ya que todo depende de las estrategias de SEO que se utilicen. Ellos defienden el uso de las palabras claves en títulos, primeros y últimos párrafos, en destacados y en imágenes, aunque eso implique caer en la odiosa repetición.
Ni una cosa ni la otra es lo que realmente recomendamos a la hora de pensar los artículos que publicaremos en nuestros blogs. Como sabemos, son herramientas muy importantes para brindarles a nuestros clientes, y al público en general, información útil, de interés, que nos permita hacernos conocidos no sólo como marca sino también como expertos en lo que hacemos.
Entonces, ¿Qué es SEO Copywriting?
Ambos conceptos son conocidos de forma independiente en el mundo del marketing. Juntos permiten entender que tantos los intereses de los que gustan por escribir como por los que se encargan del posicionamiento son en realidad los mismos: llegar a más personas y conseguir de ellas acciones determinadas.
Dejando los puntos extremos y entendiendo al SEO y al Copywriting como acciones que se complementan, desarmemos primero al concepto para poder ver luego por qué los necesitamos a ambos. Después de todo, tenemos que gustarle tanto a nuestros lectores como a los buscadores.
SEO
Empecemos por el primer concepto del término: SEO. Search Engine Optimization o posicionamiento orgánico, en su versión en español, hace referencia a las técnicas que permiten atraer más tráfico de calidad a nuestros sitios. Así, podemos mejorar el posicionamiento en los motores de búsqueda, sin recurrir a métodos pagos, como los anuncios.
Mientras mejor sea el posicionamiento, mayores probabilidades tendremos de que más personas entren a nuestro sitio. Se estima que el 90% de los clics se quedan en la primer hoja de búsqueda y la mayoría en los primeros resultados. Pocas son las personas que llegan mucho más allá de la tercer hoja de resultados que nos da el buscador. Entonces, no podemos resignar nuestro posicionamiento porque ¡nadie nos verá!
Tenemos que usar palabras claves en lugares estratégicos, con meta title y meta descriptions que no superen la cantidad de caracteres que los buscadores pueden mostrar. Además, recordemos que las imágenes, gráficos e infografías son nuestros aliados.
Copywriting
Ahora pasemos al campo de la escritura en el blog. Las técnicas de Copywriting se centran fundamentalmente en influir.
Hacer un artículo para un diario, una revista o blog tiene que ver no sólo con lo que uno quiere contar sino en cómo uno lo cuenta. Con la inmediatez como contexto, en la web tenemos poco tiempo para hacer que las personas centren su atención e interés en un artículo e ingresen a él. Además de muchísima competencia.
El desafío implica también lograr que las personas terminen de leer nuestro artículo, generando en ellos deseo de saber más. No nos olvidemos de que es muy sencillo marcharse de nuestro blog.
Por último, el objetivo de los artículos es lograr que nuestros lectores realicen determinadas acciones, desde interesarse por nuestra marca hasta comprar nuestros productos y servicios. Por eso, la información que brindemos tiene que ser clara.
Todo esto nos lleva a un concepto del Marketing tradicional muy conocido: AIDA. Con nuestros artículos tenemos que poder captar la atención, generar interés, despertar el deseo y llamar a la acción a nuestros lectores. Para eso necesitamos contenido claro y ameno que de respuestas a las preguntas que las personas se hacen.
Ahora sí, hablemos de SEO Copywriting.
Si queremos gustarle tanto a los buscadores como a los lectores, el SEO Copywriting es la técnica adecuada. Incorporar los siguientes consejos nos acercará bastante a ese objetivo. A forma de enumeración, hablaremos de las cosas que debemos aprender a incorporar a nuestras prácticas blogueras.
1- Título: Hablar de títulos es pensar en la forma de atraer lectores. Es el gancho inicial ya que de él depende que alguien haga clic en nuestra publicación por sobre otras.
El título tiene que ser corto. De hecho, es aconsejable que no supere los 65 caracteres. En ese corto espacio, tenemos que poder generar curiosidad o algún sentimiento de interés en el lector para que haga clic en nuestro artículo. Finalmente, no podemos olvidarnos que en él tienen que estar las palabras claves, idealmente lo más a la izquierda posible.
2- Metadescription: es el párrafo que aparece debajo del título en las búsquedas de google y cómo lo escribimos es muy importante. Es el espacio donde el lector busca información para terminar de decidir si entrará o no a nuestro artículo. También en este espacio debemos incluir a las palabras clave. Se recomienda que no exceda los 150 caracteres.
3- Primer Párrafo: que el lector haya ingresado a nuestro artículo, no garantiza que lo lea. Por eso, en el primer párrafo, tiene que quedar claro de qué tratará el artículo y por qué le puede interesar al lector. Básicamente, se trata de contarle a nuestro público por qué tienen que leernos.
Las frases cortas y el lenguaje sencillo son nuestro faro. Tenemos que ser claros y enfocarnos en lograr el interés de los lectores, despertando en ellos la necesidad de terminar de leernos. Es el momento de aplicar el AIDA: Atención, Interés, Deseo, Acción.
También es aconsejable incluir nuestras palabras clave principal en este párrafo.
4- Estilo de escritura: todos tenemos nuestro propio estilo, estructuras de oraciones que nos gustan usar, palabras que preferimos sobre otras. Sin embargo, hay algunos consejos de estilo que podemos seguir si queremos ser expertos en SEO Copywriting.
Usar palabras, frases y párrafos cortos ayudan a la comprensión. Esto no quiere decir que nuestros lectores no puedan entendernos. Nosotros tenemos que centrarnos en hacer amena su lectura y eso se logra evitando los tecnicismos y frases interminables.
5- Organización del texto: la organización del texto no sólo ayuda a hacer amena y comprensible la lectura, sino que también es clave para que los mecanismos de los buscadores entiendan el contenido del artículo y nos posicionen mejor.
Para esto, podemos usar títulos, listados y punteos, imágenes y objetos multimedia. Además, podemos resaltar con negritas, cursivas y subrayados palabras o conceptos claves del texto. Así, facilitamos la lectura y permitimos una mirada rápida sobre los contenidos.
Pensando estrategias de escritura y posicionamiento.
El SEO Copywriting es una técnica que logra complementar lo mejor de las herramientas de posicionamiento y de los recursos de escritura en blogs.
Si de causar interés para llamar a la acción estamos hablando, necesitamos ser vistos. Si lo logramos, el contenido ofrecido tiene que mantener ese interés porque así como las personas pueden ingresar a nuestro blog, pueden irse. Es muy sencillo hacerlo.
Combinemos entonces estrategias de posicionamiento con las de escritura y adoptemos al SEO Copywriting como aliado y hagamos de nuestros blogs un espacio visible, interesante y de llamado a la acción.
